从生产线到厂房,西点的爆款奇迹
作者:来设计
2019-09-0914:25:15

西点电器科技有限公司,是一家成立于2014年的风扇制造商,98年退伍的邵为冬是她的总经理。作为一个在制造业浸淫了十多年的制造业人,邵为冬对受众的需求,推销的渠道等等,都如数家珍。

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西点电器总经理邵为冬

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然而,作为一个传统制造行业的从业者,邵为冬曾经也深陷在产品同质化的泥沼之中。这是传统制造行业的老毛病,因为产品同质化,价格会被压低,最终的结果是西点每生产一台风扇的利润只有3-5块钱,基本上算是原材料的搬运工。与很多刚开始创业的人一样,邵为冬也面临一个严峻的考验——资金,所以当时,西点根本不敢去做新品,害怕投入和产出不成正比,邵为冬只能守着一条生产线苦苦挣扎。

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西点电器工厂一景

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在一个偶然的机会,邵为冬了解了【来设计】平台的前身,通过互联网找到了我们。对邵为冬而言,来设计的“产品合伙人制”简直是迷惘大海中的指南针。只需要低廉的启动资金,即可与作为中国十佳设计公司的大业设计进行匹配。大业分析了当时的市场情况,西点的生产力等一系列因素,通过改变外观,设计出了“西点循环扇”这一王牌产品。生产一台“西点循环扇”,西点可获得的利润超过一百元,而且这款产品在市场上没有太多同质化竞品,一下子就成为了爆款。

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热卖全球的西点循环扇

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邵为冬一个低成本的尝试,给他的企业带来了无限的活力,走进了发展的快车道。他本人也开始坚持,企业需要不断去创新这个理念,更成为了通过工业设计跑赢市场的代言人。原本只有一条生产线的西点,经过几年的发展,不仅深受国内市场青睐,更远销海外,为国争光,慢慢地竟然有了自己的一间工厂,这些改变,都是邵为冬当初想象不到的。

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西点电器系列风扇

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